株式会社PRIZMAは、BtoBマーケターを対象に「リード獲得とホワイトペーパー活用」に関する調査を実施しました。
その結果、多くのマーケターが「リードの質」や「商談化率」に課題を感じていることが明らかになりました。
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広告費の高騰や競争激化により、リード獲得数は維持・増加している一方で、

・商談に繋がらない
・営業に活用されない
・受注に至らない

といった課題を抱える企業が増えています。
さらに、生成AIの普及により、ユーザーの情報収集行動も変化しています。
従来のように「資料をダウンロードして比較検討する」だけでなく、AIによる要約や回答を起点に意思決定が進むケースも増えており、ホワイトペーパーの役割も変化しつつあります。

こうした背景を踏まえPRIZMAでは、

・リードの質が低下する構造
・ホワイトペーパー施策の課題
・AI時代における新たなリード獲得戦略

をまとめたマーケター向けの実践資料を公開しました。

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「リードは取れているのに売れない」構造的な問題

今回の調査では、ホワイトペーパーの活用において

・ダウンロードはされるが商談化しない
・営業に有効活用されていない

といった課題が多くの企業で共通していることが明らかになりました。
その背景には、「自社サービスの紹介」を主軸とした資料設計があります。

ユーザーがホワイトペーパーに求めているのは、

・新しい知識や市場の理解
・意思決定に役立つ客観的な情報

であり、単なるサービス紹介では期待に応えられないケースが増えています。

AI時代に求められる「一次情報」の価値

さらに、情報収集においてはAIの活用が進んでおり、検索結果をクリックせずにAIの回答のみで完結する行動も広がっています。
このような環境では、AIに引用される情報を持つことが重要になります。特に、

・独自の調査データ
・一次情報
・専門性の高いコンテンツ

は、AIにとって信頼性の高い情報源として評価されやすい傾向があります。

新戦略「データフォース」

こうした課題を解決する手法として注目されているのが、調査データを活用したホワイトペーパー戦略です。
自社の主張ではなく、市場の客観データを通じて課題と必要性を提示することで、読者の納得感を高めるアプローチが重要になります。



PRIZMA｜データフォースプロモーション「調査×企画」でプロモーションの「成果」を生み出す、PRIZMA独自の戦略設計です。
市場調査を単なるデータ収集で終わらせず、プレスリリース、ホワイトペーパー、コンテンツSEOなど、説得力のある「コンテンツ資産」へと昇華。客観的な数値を武器に、メディアが取り上げたくなるファクトを作り、予算や知名度に左右されずに貴社のプロモーションを加速させます。

https://www.prizma-link.com/data-force

本資料でわかること

本資料では、以下の内容を体系的に解説しています。

・リードの質が低下する構造とその要因
・商談につながるホワイトペーパーの設計思想
・AI時代における一次情報の活用方法
・調査ホワイトペーパーの設計3ステップ
・1つのデータを複数施策へ展開する方法

本資料が目指すもの

本資料は、単なるリード数の最大化ではなく、「商談につながるリード」を安定的に創出する仕組みづくりを目的としています。

広告や短期施策に依存するのではなく、企業の情報発信を“資産化”し、中長期的に成果を生み出すマーケティング基盤の構築を支援します。

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株式会社PRIZMAについて
株式会社PRIZMAは、市場調査データを起点に「売れる根拠」を創り出す、データドリブンなPRエージェンシーです。
国内最大級1,520万人のモニター基盤を活かした「リサーチ」と、それを社会的な文脈へ変換する「企画力」を掛け合わせ、ファクトに基づいた強力なプロモーションを実現します。
リサーチ、プランニング、クリエイティブ、そしてメディアリレーション。これらを一気通貫で提供し、貴社の専属PRパートナーとして、成果に直結する包括的な戦略を提供します。

【事業内容】
・ブランドコンサルティング
・コンテンツマーケティング
・ネット集客支援
・メディアPR代行

【サービス概要】
・PRIZMAデータフォースプロモーション
「調査×企画」でプロモーションの「成果」を生み出す、PRIZMA独自の戦略設計です。
市場調査を単なるデータ収集で終わらせず、プレスリリース、ホワイトペーパー、コンテンツSEOなど、説得力のある「コンテンツ資産」へと昇華。客観的な数値を武器に、メディアが取り上げたくなるファクトを作り、予算や知名度に左右されずに貴社のプロモーションを加速させます。
https://www.prizma-link.com/data-force

・PRIZMA｜調査リリース
1,520万人以上のモニターを活用した独自調査で、信頼性と話題性を両立した記事を配信します。
単なるリリース配信にとどまらず、市場のリアルな声を可視化することでメディアフックを創出。大手メディアをはじめとした影響力の高い媒体への拡散により、平均掲載数50件以上という高い実績を実現しています。
https://www.prizma-link.com/press

・PRIZMA｜漫画プロモーション
「伝わるストーリー」で共感を生み、拡散を促進します。
1億PVを誇る漫画メディアの運営ノウハウと、総勢200名以上の漫画家・インフルエンサーネットワークを駆使し、貴社の商材に最適なクリエイティブを制作。難解なサービスも直感的に理解できる漫画コンテンツへと変換し、SNS拡散からリード獲得まで幅広く支援します。
https://www.prizma-link.com/manga

・PRIZMA｜リサーチ
国内最大級1,520万人以上のモニター基盤を持ち、ビジネスの意思決定に必要な「信頼できる客観的データ」をスピーディに納品します。
細かなセグメント設定による定量調査から、無料からはじめられるセルフリサーチツール「サクリサ」まで、貴社の課題やフェーズに合わせた最適なリサーチソリューションを提供します。
https://www.prizma-link.com/research

広報担当者・マーケ担当者様必見の無料ホワイトペーパー・コンテンツ集
▼無料ホワイトペーパー
「マンガでわかるPRIZMA」
https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/prizma_form2
「リサーチコンテンツの活用に関する調査」
https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper16
「z世代の漫画コンテンツへの興味関心に関する調査」
https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper19

▼コンテンツ集
・「成功する広報の方法とは？」広報担当者がおすすめする方法5選
https://www.prizma-link.com/press/blog/8aCu6dYK
・【プレスリリース使用者必見】プレスリリースの外注って実際意味あるの？
https://www.prizma-link.com/press/blog/press_outsorce
・「ウェビナーの実態調査」
https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper40

株式会社PRIZMA
社名：株式会社PRIZMA
本社所在地：東京都渋谷区渋谷2-6-14 今井ビル4F
代表取締役：杉本 昂輝
設立：2024年8月
事業内容：ブランドコンサルティング
コンテンツマーケティング
ネット集客支援
メディアPR代行
HP : https://www.prizma-link.com/
Tel : 03-5468-1850（代）