神奈川県横須賀市（市長：上地 克明）は、令和６年度のふるさと納税寄附額が７億2,365万円となり、前年度と比較して約164.8%と大幅に増加。過去最高だった令和5年度寄附額（4億3,918万円※災害代理寄附受付分を除く）を更新しました。同制度が始まった平成20年度からの16年間で寄附額、件数（17,701件、過去最高は令和5年度の9,996件で約177.1％増）とも最多となります。
たくさんの方々に横須賀市のふるさと納税にご寄附いただき感謝申し上げます。今後とも、地域の事業者と連携して、全国の寄附者の皆様にお喜びいただける返礼品をお届けいたします。

ふるさと納税寄附額増加の要因

１．返礼品数・返礼品提供事業者数の拡大
令和５年度に続き多数の返礼品提供事業者と面談を行い、返礼品の開拓を進めた結果、返礼品提供事業者数は令和５年度当初66社、令和６年度当初117社から144社に、返礼品数は令和５年度当初262品、令和６年度当初779品から1,445品に伸長しました。前年度に続き積極的な営業体制を敷いたこと、また業務委託をしている株式会社スチームシップが令和６年11月に横須賀市内に拠点を設置したことで、現地採用者を中心とした熱意あるスタッフによってフォロー体制が強化されたことが大きな要因となっています。
また、交流人口創出に直結する宿泊・体験型の返礼品開発にも注力し、寄附額全体の約41％を占めるに至り、寄附をされた方からも大変好評をいただいています。横須賀市にご来訪いただき、魅力を感じていただけるような返礼品を引き続き開拓してまいります。
２．返礼品ページの改善
返礼品ページに掲載されている画像や情報を大幅に刷新し、より返礼品の魅力が伝わるようにしました。具体的には、返礼品のサムネイル画像をより目に付くようなデザインに変更したり、返礼品説明に返礼品がもたらす便益（ベネフィット）や生産者の声を載せるなど、寄附者側の目線を意識した改善を行いました。
３．返礼品に関連した事業への寄附金の活用
ふるさと納税の寄附金は、あらかじめ市が設定した５つの使い道から寄附者が選択したものに充当していますが、今回新たにマリンスポーツ関連のサービスを返礼品とした寄附についてはマリンスポーツによる地域活性化事業に、横浜F・マリノスの関連グッズを返礼品とした寄附については横浜F・マリノスと連携した地域活性化事業に寄附金の半額を充当し、残りの半額を従来通り５つの使い道から選択されたものに充当するという、新たな仕組みを構築しました。これにより、ふるさと納税を通じて、マリンスポーツの応援、横浜F・マリノスの応援ができるようになりました。
４．ふるさと納税アドバイザー監修によるKPI管理
ふるさと納税アドバイザー監修のもと、ポータルサイトのアクセス数・転換率・客単価・レビュー件数など、寄附額や件数と関連する数値をKPIとして設定し、進捗管理を行いました。これらのKPIの検証を踏まえ、行動計画の見直しを行ったり、各種改善を実施しました。
※ふるさと納税アドバイザー 山田穂高氏略歴
平成23年、楽天株式会社（当時）入社。楽天グループ株式会社で地域創生事業ふるさと納税事業部のヴァイスマネージャーを務めたのち退社。令和５年３月に独立し株式会社祭天を創業。ふるさと納税に関する知見を活かし、全国の地方自治体においてふるさと納税の寄附額拡大を通じた地域活性化の分野で活躍中。
【主な返礼品】
本まぐろ直売所
【訳あり】【選べる内容量！】天然 まぐろ 中トロ 約1kg～約2kg：寄附額17,000～34,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860895/

丸良水産
【訳あり】選べる容量！欠け 焼海苔：寄附額3,000～36,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860757/

三富屋商事株式会社
【選べる個数！】コロッケ メンチカツ ポテトコロッケ小分け2種 計20個～90個：寄附額5,000～21,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/akfj022/

横浜マリノス株式会社
横浜F・マリノス 2025シーズン 1st ユニフォーム 半袖 【ナンバー・ネーム選べます】：寄附額80,000～104,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/akfv009/

ティアーズウインドサーフィンスクール
ウインドサーフィン 体験チケット：寄附額27,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860079/

株式会社デイ・アイ・オー企画(葉山ホテル音羽ノ森)
葉山ホテル音羽ノ森 1万円ギフト券：寄附額40,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59861109/

株式会社オカムラ
オフィスチェア オカムラ 【CG-M】：寄附額160,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860358/

株式会社マムズ
マームガーデンリゾート葉山 1万円分 宿泊券：寄附額40,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860963/

有限会社マーロウ
北海道 フレッシュクリームプリンとカスタードプリン（180g）×2個セット：寄附額11,000円
https://item.rakuten.co.jp/f142018-yokosuka/59860213/

※１　上記返礼品URLは代表的な返礼品であり、他の返礼品もありますので、楽天等のポータルサイトでご確認ください。
※２　横須賀市は楽天のほか、ふるさとチョイス、ふるなび、JRE MALL、ANAのふるさと納税、さとふるなどで出品中です。(一部返礼品は掲載していないポータルサイトも御座います、ご了承ください。)
※３ 寄附額表記に金額の幅があるものは、サイズ等によって寄附額が異なりますので、ページにて詳細をご確認ください。

返礼品提供事業者からのコメント

株式会社デイ・アイ・オー企画が運営する葉山ホテル音羽ノ森 様（横須賀市秋谷）
2023年11月、葉山ホテル音羽ノ森はリニューアルオープンし、客室は従来の倍以上の広さとなり、ゆったりとくつろげるラグジュアリーな空間になりました。地元との繋がりを更に今後どう深めていくかを課題としていたところ、お客様から「ふるさと納税で宿泊できたら嬉しい」とのお声をいただいたことをきっかけに、ふるさと納税に参加する運びとなりました。これからも地域の皆さまと手を取り合いながら、横須賀市の魅力を全国に発信してまいります。





三富屋商事株式会社 様（横須賀市久里浜）
市役所の方に熱心にお声がけをいただき、ふるさと納税に参加いたしました。
参加してみたものの実際に注文が来るのか心配でしたが、おかげさまで予想を上回るご注文をいただき、嬉しさを実感しております。
これからも皆様に選ばれる様な商品を提供し、横須賀の魅力をお伝えするお手伝いが出来るよう精一杯頑張ります。

横須賀市ふるさと納税事業 業務委託先 株式会社スチームシップからのコメント

株式会社スチームシップ 代表取締役 藤山 雷太 様
2024年7月に業務を受託してから、私たちは横須賀市に拠点を構え、この街で10名以上の仲間を新たに迎えることができました。

ふるさと納税という仕組みが、地域で新しく働くきっかけになったことは、何よりの成果だと感じています。
約130社の事業者を訪問し、2.6万枚以上の画像を制作してきたのは、単に返礼品を並べるためではなく、商品や生産者の背景にある物語を、寄附者のもとにきちんと届けたかったからです。
事業者の皆さんが前向きに取り組んでくださる姿や、「寄附が入ったよ！」という嬉しい報告が、現場の大きな力になりました。
これからも、横須賀の価値を言葉と行動で全国に届けていきたいと思っています。

山田 穂高アドバイザーのコメント

今年度、ふるさと納税の寄附額が前年度比で約165％と、全国的な伸び率を大きく上回ったことを、大変嬉しく思います。域内事業者への支援を軸に据えた取り組みが成果を上げ、地域経済への貢献が着実に広がっていると実感しています。
横須賀市では、ふるさと納税企画担当課をはじめ、観光課や農林水産課など複数の部局が連携し、地域事業者との丁寧なコミュニケーションを重ねてきました。こうした積み重ねが、寄附額の伸長を力強く後押ししています。
さらに、寄附財源を地域スポーツやマリンスポーツの振興へ活用する体制を整えたことも、市民の皆様にとって意義ある前進だと考えています。
今後も横須賀の魅力をさらに広く発信し、より多くの方々からご支援をいただけるよう、微力ながら尽力してまいります。